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保险134号文周年考 寿险市场全面“瘦身”


更新日期:2018-09-25 20:28:12来源:网络点击:1196155
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  10月1日,是人身险中快速返还型和附加万能型保险产品被叫停销售的一周年。原保监会在一年前发布了《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》(又称“134号文”),对快速返还、附加万能账户类产品做出了相应的规定。如今,《通知》已经实施一周年,中短存续期产品销售已几近停滞,2018年人身险保费格局骤变。

  保险产品的销售难度有所提升。西南证券研究报告显示,“134号文”对于以银保渠道为主要销售渠道的保险企业影响程度将大于以个险渠道为主要销售渠道的保险企业。银保渠道的消费者更注重保险产品的投资理财属性,提高产品的保费返还期限,无疑增加了银行渠道销售该类保险产品的难度;而个险渠道的消费者则更注重保险产品的保障属性,因此,对于利率和返还期限的敏感度相对较低。

  险企代理人增员难度加大,部分公司出现了代理人脱落的情况。万联证券研究报告显示,平安、太保的代理人较上年末分别增长0.9%、2.29%;而人寿、新华了出现负增长,分别下降8.68%、4.02%,增员情况出现了一定程度分化。与此同时,人均产能均出现明显下滑。中国平安代理人首年规模保费9453元,同比下降24%;新华保险的月均人均综合产能5187元,同比下降26.2%;中国太保的保险营销员每月人均首年佣金收入1217元,同比下降22.2%。

  大个险期交是寿险公司的核心价值来源,新单期交增速与队伍成长息息相关。与大型险企相比,“134号文”对于中小险企显然意味着更大的考验,一些保险公司就表示已放弃个险。一位中小型寿险负责人对北京商报记者表示:“银保业务曾经是公司冲规模主战场,现在保障型产品销售难度太大,再加上北京地区代理人也有学历限制,公司组建代理人团队太难,目前已经基本放弃个险。”

   (责任编辑:DF378)

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